Теоретическая часть  тренинга включает в себя следующие темы и вопросы:

 ВВЕДЕНИЕ

САМОЕ ГУМАННОЕ ИЗ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ИСКУССТВ

§  Искусство управленческой борьбы. В чем гуманность?

 Раздел 1

РОЛЬ И МЕСТО БОРЬБЫ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА

§  Физическая борьба

§  Борьба и война

§  Управленческая борьба как борьба за роль

§  Дипломатическая борьба

§  Политическая борьба

§  Идеальная борьба

Раздел 2

ДЕЛОВАЯ И ПОЗИЦИОННАЯ БОРЬБА

§  Война и мир

§  Причина и выгода войны

§  Бой и маневры

§  Деловая борьба

§  Проблема измерения сил и компромисс

§  Позиционная борьба

§  Особенности мужского и женского стилей

§  Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы

§  Прием и динамический стереотип

Раздел 3

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ДЕЛОВОЙ БОРЬБЫ

§  Сила, скорость и точность

§  Сила и слабость

§  Взгляд

§  Энергетическая пауза

§  Держание паузы взглядом

§  Повтор с вариантами

§  Умение отказать

§  Правый не доказывает

Раздел 4

ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ПОЗИЦИОННОЙ БОРЬБЫ

§  Расположение на выгодной местности

§  Быть хозяином, а не гостем

§  Дорога к жизни

§  Помещение в местность смерти

§  Превращение в пустую лодку

§  Выходить вторым, приходить первым

§  Положить рядом персик

§  Прятать достоинства

§  И другие приемы, стратагемы и уловки

      Практическая часть

      Деловые игры :  «Палочки», «Разведка».

II часть. Тренинг «Управленческие поединки» - 1,5 дня,

Практическая часть тренинга предполагает проведение серии Управленческих поединков по заданным игровым ситуациям.

  «Управленческий поединок» — это интеллектуальное публичное противостояние двух или более участников, каждый из которых стремится показать свое умение вести переговоры и добиваться результатов за счет использования приемов управления ситуацией, которое длится 10 минут, после чего судьи выносят оценки и дают комментарии. Ведущий делает подробный анализ поединка, объясняя преимущества и ошибки игроков.

Краткое описание технологии «Управленческий поединок»:

 Подобно тому, как на войне бывает не только передвижение войск и маневрирование, но случается и бой, так и в управленческой борьбе иногда вспыхивают поединки. Мирная с виду беседа постепенно наполняется внутренним напряжением, и вот уже всем становится ясно – это поединок, и сейчас (здесь и теперь) решается вопрос: кто кого?!

И от того, как этот вопрос решится, зависит не только судьба конкретной обсуждаемой проблемы, но и многих других проблем, связанных с теми отношениями, которые после поединка установятся между его участниками. Случается, что всего один управленческий поединок определяет эти отношения на многие годы.

 Такие поединки могут вспыхнуть между партнерами по бизнесу, между двумя руководителями, начальником и подчиненным, между преподавателем и студентом, между друзьями или в семье. И если есть «зрители», то поединки приобретают особый накал, и уж никак не оставляют присутствующих безучастными, поскольку в них раскрывается сама суть человека, его подлинные волевые и моральные качества.  Это – безусловно, стрессовая ситуация.

  И хотя управленческие поединки случаются нечасто, сама возможность их возникновения удерживает тех, кто их боится, в определенных рамках, ограничивая возможности их развития и продвижения в жизни.

   Курс обучает не только подготовке к конкретному поединку и эффективным приемам его ведения, но и помогает становлению состояния внутренней готовности к неожиданному поединку, отсутствию страха перед ним, поскольку то, чего знаешь, того не боишься.

   Подавляющее большинство участников, однажды приняв участие в поединках, ищут возможности еще и ещё раз посетить данный курс, чтобы принять участие как можно в большем числе поединков. Ведь поединок не только реально проводится (можно сказать, проживается) участником, но после него следует разбор допущенных ошибок. И, кроме того, можно наблюдать, как другие участники точно в такой же ситуации вышли из положения, и какие они допустили ошибки. Поэтому искусство управленческой борьбы любого участника прямо зависит от числа поединков, в которых он принял участие.

   И как в жизни, в учебном поединке раскрывается подлинная сущность человека, благодаря чему наступает групповой эффект дружбы после совместно пережитых испытаний. Поэтому группа после поединков оказывается не разобщенной и обиженной друг на друга, а напротив, очень сплоченной, и между участниками завязываются дружеские отношения на долгие годы.

«Полем боя» для управленческих поединков служит сложная конфликтная ситуация, в которой участники поединка понуждают друг друга играть роли с противостоящими интересами в течение времени, отмеряемого с помощью шахматных часов.  Поединок судят члены судейских коллегий и дают комментарии исходя из своих ролей. 

 Владимир Тарасов

 Что дает тренинг участникам:

Ø Для каждого руководителя, принимающего участие в обучении, данная технология — это сильный инструмент совершенствования своей персональной технологии принятия управленческих решений;

Ø это возможность прямого обмена практическим управленческим опытом с руководителями из других сфер бизнеса;

Ø это возможность оценить свое собственное мастерство управленца решать управленческие ситуации различной сложности на высоком уровне эффективности в короткий временной срок;

Ø следуя теории «Искусства управленческой борьбы», данная технология открывает возможность попробовать себя в различных социальных и управленческих ролях, постараться построить из каждой роли, как сильной, так и слабой, как, на первый взгляд выигрышной, так и проигрышной, тот сценарий, который позволит вам найти короткий путь к намеченному результату;

Ø эта технология не формирует четких алгоритмов, «Управленческий поединок» учит искусству находить интересные нестандартные решения в различных управленческих ситуациях, формируя у каждого участника  высокую готовность к неожиданностям в практической деятельности и понимание развития событий в случае принятого решения на два шага вперед;

Ø одним словом, это возможность познакомиться с управленческой борьбой и постараться с первого знакомства освоить некоторые ее приемы, расширяя свой арсенал управленческих инструментов.

                         Регламент тренинга:  

- два дня занятий  с 10 до 18 часов, с перерывами на обед и кофе-брейки.

         
        Вниманию участников!

Подтвердить свое участие в программе Вы можете:

1) зарегистрировавшись на сайте : www.igorzorin.ru;

2) позвонив по телефону: 8 (3412) 55-56-50, 504-404;

4) отправив электронное письмо по  адресу: igorzorin@mail.ru

Контактное лицо: Игорь Зорин

Автором технологии "Управленческий поединок" является Владимир Тарасов, основатель и руководитель Таллиннской школы менеджеров (Эстония). Технология удостоилась высокой оценки американских экспертов в области менеджмента. В 1992 году в Нью-Йорке вышла книга "The Russian Management Revolution" (Edited by Sheila M. Puffer), где методики Владимира Тарасова признавались соответствующими мировому уровню, а тренинги "Паратеатр" и "Управленческий поединок", как не имеющие аналогов и представляющие интерес для обучающих фирм США. Доклад "Управленческие поединки как метод отбора и интеграции управленческой команды" был включен в программу "II-ой Всероссийской конференции "Менеджмент сего дня", проходившей 18-19 сентября 2003 года.
"Управленческий поединок" - это технология, которая дает возможность учиться отстаивать свою позицию в сложных жизненных ситуациях; уважать и понимать позицию другой стороны; достигать цели, уважая при этом интересы противника; успешно вести борьбу за перехват и удерживать управление; отработать личные управленческие навыки в поединках с людьми разного жизненного и профессионального опыта. Федерация управленческой борьбы начинает программу тренингов по авторской технологии "Управленческий поединок". Программа тренингов ориентирована на управленцев высшего и среднего звена (руководителей компаний и подразделений), а также рядовых менеджеров. В то же время программа будет интересна всем тем, кому приходится часто сталкиваться с необходимостью вести ответственные переговоры.
Принимая участие в тренинге, у Вас есть возможность приобрести:

• навыки создания собственной технологии подготовки к переговорам, что позволяет чувствовать себя спокойно и уверенно в сложных ситуациях;
• умение прогнозировать поведение оппонента;
• подготовку к успешной линии поведения в неожиданных ситуациях,
• освоение выигрышных переговорных стратегий;
• расширение персонального спектра ролей;
• значительный рост скорости ориентирования в ситуациях;
• уникальную обратную связь, которую невозможно создать в реальной жизни;
• понимание, наработанных годами, стереотипов поведения, которые зачастую мешают
• человеку достичь более высокого профессионального уровня.

Федерация Управленческой борьбы начинает программу тренингов по авторской технологии В. К. Тарасова, руководителя Таллиннской школы менеджеров, "Управленческий поединок".
Тренинги организуются в связи с огромным интересом к этой уникальной технологии в российских региональных компаниях. Данная технология дает возможность определить разницу в уровне управленческой квалификации двух незнакомых Вам менеджеров в течении 10  минут! "Это невозможно!", подумаете Вы и будете правы, если до сих пор не сталкивались с этой уникальной технологией. Технология удостоилась высокой оценки американских экспертов в области менеджмента. В 1992 году в Нью-Йорке вышла книга "The Russian Management Revolution" (Edited by Sheila M. Puffer), где методики Владимира Тарасова признавались соответствующими мировому уровню, а тренинги "Паратеатр" и "Управленческие поединки", как не имеющие аналогов и представляющие интерес для обучающих фирм США. С 2000 года тренинги "Управленческий поединок" помимо автора начали проводить обладатели лицензий Таллиннской школы менеджеров.
"Управленческий поединок" это технология, которая позволяет научиться сохранять отношения, не конфликтовать с людьми, уважать и понимать позицию другой стороны, успешно вести борьбу за перехват и удерживать управление.
Приглашаются все, кого интересуют: как грамотно отстаивать свою позицию в сложных жизненных ситуациях; как эффективно вести переговоры, достигая цели и уважая интересы противника.

Кому стоит принять участие?

Всем людям, без исключения, приходится вести переговоры. У менеджеров переговоры занимают львиную долю рабочего времени. Чем выше Ваша должность, тем весомей для компании Ваш успех и тем дороже Ваша ошибка, допущенная в переговорах.
Данная программа тренингов будет полезна тем, кто хочет улучшить свое персональное искусство переговорщика.
Прежде всего тренинг предназначен для управленцев высшего и среднего звена (руководителей компаний и подразделений), а также рядовых менеджеров. В тоже время программа будет интересна всем, кому приходится часто сталкиваться с необходимостью вести ответственные переговоры. Тренинг проводится группой в количестве не более 20 человек. Предварительная запись участников обязательна!

Что можно приобрести?

Каждый менеджер умеет вести переговоры. Вопрос только в том, насколько хорошо он это делает? Ведь в реальной жизни большинство переговоров проходят без свидетелей и судей.
Если каждый из нас ведет переговоры в течении всей своей сознательной жизни, то чему можно научиться на 2-ух дневном тренинге?
Тренинг дает:

• навыки создания собственной технологии подготовки к переговорам, что позволяет чувствовать себя спокойно и уверенно в сложных ситуациях;
• умение прогнозировать поведение оппонента;
• подготовку к успешной линии поведения в неожиданных ситуациях,
• освоение выигрышных переговорных стратегий;
• расширение персонального спектра ролей;
• значительный рост скорости ориентирования в ситуациях;
• уникальную обратную связь, которую невозможно создать в реальной жизни;
• понимание, наработанных годами, стереотипов поведения, которые зачастую мешают человеку достичь более высокого профессионального уровня.

Что это за технология?

Управленческий поединок - это публичное единоборство двух участников, каждый из которых стремится показать свое управленческое преимущество над партнером. Это преимущество достигается за счет личного управленческого мастерства, которое становится заметным благодаря эффективному использованию различных управленческих приемов независимо от того, сознательно или бессознательно эти приемы были применены.
Технология Управленческого поединка была разработана Владимиром Тарасовым, директором Таллиннской школы менеджеров, с целью оценки навыков и умений управленческого персонала. Сегодня технология стала не только инструментом оценки, но также эффективным способом обучения менеджеров.
Каким образом происходит обучение? В ходе поединка участники тренинга играют различные роли: игроки - участники, между которыми в настоящий момент идут переговоры, секунданты, которые помогают игрокам готовиться, а также следят за выполнением всех правил, и судьи. Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций. Каждый поединок длится 10 минут. После него судьи выносят оценки и дают свои комментарии. В результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренер дает подробный анализ поединка, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков.

Почему именно программа тренингов?

Для многих современных российских менеджеров история знакомства с технологией началась с исторического семинара в Таллинне в 1998 году, хотя технология была создана автором значительно раньше. И вот уже более 5 лет, многие из тех, кто тогда впервые принял участие в управленческих поединках, продолжают посещать подобные тренинги, которые теперь проводятся не только автором технологии, но обладателями лицензий.