17 сентября 2025 г.
Тренинг «Подготовка к важным переговорам»
Автор и ведущий онлайн-курса – Игорь Зорин (бизнес-тренер, психолог, автор книг по переговорам и влиянию)
Целевая аудитория: Менеджеры, руководители, продавцы, закупщики, предприниматели, юристы — все, кто участвует в переговорах с высокой ставкой.
Формат: Очный или онлайн-тренинг. Длительность: 2 дня в неделю (понедельник и четверг). По 3 часа в день. Интерактивные блоки, симуляции, упражнения, разбор реальных кейсов участников.
Базовая подготовка и стратегия переговоров
1. Введение в переговоры
Цели и виды переговоров
Ошибки при подготовке
Разница между жесткими и мягкими переговорами
Инструмент: тест «Ваш переговорный стиль»
2. Анализ интересов и позиций
Позиция vs. интерес: в чём разница
5 ключевых вопросов подготовки
Модель BATNA (лучшие альтернативы)
Практика: разбор кейса с выявлением интересов сторон
3. Стратегическое планирование
Цели, допустимые границы, уступки
Зоны возможного соглашения (ZOPA)
Подготовка аргументации и сценариев развития
Алгоритм подготовки к переговорам по Тарасову
Инструмент: Шаблон «Карты переговоров»
4. Психология переговоров
Поведение под давлением
Распознавание манипуляций
Стратегии влияния и убеждения
Упражнение: «Разбор давления» — игра в манипуляции
5. Подготовка к реальным переговорам
Работа с конкретными кейсами участников
Составление индивидуального плана подготовки
Разработка аргументов, уступок, условий
Инструмент: «Бриф подготовки к переговорам»
6. Работа с возражениями и конфликтами
Методы работы с жёсткими оппонентами
Техники переформулировки
Выход из тупика в переговорах
Упражнение: «Негативный оппонент» — симуляция
7. Невербальное поведение и атмосфера
Язык тела, голос, паузы
Умение слушать и считывать сигналы
Создание конструктивной атмосферы
8. Завершение и план развития
Индивидуальный план развития переговорных навыков
Полезные книги, материалы, инструменты
Ответы на вопросы, обратная связь
Дополнительно:
Раздаточные материалы: шаблоны подготовки, чек-листы, карты переговоров
Доступ к записи/презентации (если онлайн)
Сертификат о прохождении тренинга
8 модулей – занятий (по понедельникам и четвергам) с 18 до 21 часа (мск) на платформе zoom (или подобной)
Стоимость курса – 35000 рублей. Без НДС. Предоплата – 100%
Телефон для регистрации участников - 89199094900
Все новости »
Автор и ведущий онлайн-курса – Игорь Зорин (бизнес-тренер, психолог, автор книг по переговорам и влиянию)
Целевая аудитория: Менеджеры, руководители, продавцы, закупщики, предприниматели, юристы — все, кто участвует в переговорах с высокой ставкой.
Формат: Очный или онлайн-тренинг. Длительность: 2 дня в неделю (понедельник и четверг). По 3 часа в день. Интерактивные блоки, симуляции, упражнения, разбор реальных кейсов участников.
Базовая подготовка и стратегия переговоров
1. Введение в переговоры
Цели и виды переговоров
Ошибки при подготовке
Разница между жесткими и мягкими переговорами
Инструмент: тест «Ваш переговорный стиль»
2. Анализ интересов и позиций
Позиция vs. интерес: в чём разница
5 ключевых вопросов подготовки
Модель BATNA (лучшие альтернативы)
Практика: разбор кейса с выявлением интересов сторон
3. Стратегическое планирование
Цели, допустимые границы, уступки
Зоны возможного соглашения (ZOPA)
Подготовка аргументации и сценариев развития
Алгоритм подготовки к переговорам по Тарасову
Инструмент: Шаблон «Карты переговоров»
4. Психология переговоров
Поведение под давлением
Распознавание манипуляций
Стратегии влияния и убеждения
Упражнение: «Разбор давления» — игра в манипуляции
5. Подготовка к реальным переговорам
Работа с конкретными кейсами участников
Составление индивидуального плана подготовки
Разработка аргументов, уступок, условий
Инструмент: «Бриф подготовки к переговорам»
6. Работа с возражениями и конфликтами
Методы работы с жёсткими оппонентами
Техники переформулировки
Выход из тупика в переговорах
Упражнение: «Негативный оппонент» — симуляция
7. Невербальное поведение и атмосфера
Язык тела, голос, паузы
Умение слушать и считывать сигналы
Создание конструктивной атмосферы
8. Завершение и план развития
Индивидуальный план развития переговорных навыков
Полезные книги, материалы, инструменты
Ответы на вопросы, обратная связь
Дополнительно:
Раздаточные материалы: шаблоны подготовки, чек-листы, карты переговоров
Доступ к записи/презентации (если онлайн)
Сертификат о прохождении тренинга
8 модулей – занятий (по понедельникам и четвергам) с 18 до 21 часа (мск) на платформе zoom (или подобной)
Стоимость курса – 35000 рублей. Без НДС. Предоплата – 100%
Телефон для регистрации участников - 89199094900
